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一个合格的亚马逊运营38个问答(二)
发表于:2019-08-01 09:17 分享至:

欧洲: <=15kg , >15kg 贴“超重标签”> 15kg 需要打托

③组建并加入群组:

在谷歌直接搜结果的确是很好的方法,阿祖建议大家在直接搜结果的同时,不妨查看一下相关搜索。有时候相关搜索可能与你的关键词无关,但是我们可以得知搜索了Deal1的人可能也喜欢Deal2/3/4/5,这样就可以有效扩大搜索到的Deal站数量。

③纸箱叠放:不用打包带、松紧带捆绑,不用订书钉或尼龙纤维胶带,不能有铁钉或者木刺.

创建好这个主页之后就需要丰富内容,必要时做一些付费广告推广,慢慢增长粉丝。

①降低自己的商品价格:(“丢车保帅”——降价的目的稳定单量,保住购物车。)

“兵马未动,粮草先行”。

做完秒杀活动后排名上升迅猛PK做完秒杀活动后没有排名没有效果。

(1)Headline Search Ads(简称HSA,头条搜索广告)

说到新品期应该做什么,倒不如说应该更加侧重或者注重什么。因为无论是新品还是已经热销品,都离不开运营的日常工作(核心侧重点就是引流 优化)。新品上架,就意味着所有环节都要做到近乎完美,才有可能打造出一个成功的listing。

亚马逊AMS广告入口链接:

站内流量竞争激烈,也就促使了站外引流的大潮,站外Deal最大的优势就是可以不受站内平台规则限制。

⑤随时放弃管理任何已经成功申请的品牌;

⑤增加客户信任度。哪个网站都见到你,还能有假?

只能通过招商经理渠道去申请,亚马逊会对你的产品以及整个店铺的表现进行一个审核。除此以外,VC账号也可以申报以及大卖家扶持计划中也有自助申报的入口。

而结构为DP链接:

④对于中小词,MERCHANT WORD的预测可能就不具参考价值了,比如有卖家做的是野餐食物箱,这些小众产品,只有卖家精灵可以精确到月搜索1000的粒度。

④广告里关键词可以分开进行,需要对1个ASIN开2-3个广告组,减少单个广告对其产品销量的影响。

卖家们有两个渠道可以申请:

①直接放弃该listing,做撤仓处理,重新创建一条新的Listing;

3)竞争对手分析工具:

① 2-3天下载一次广告报表,实时监测广告展示量是否出现数据异常波动;

1)对于误伤。

1)CPM(Cost Per Mille,Cost Per Thousand; Cost Per Impressions) :

广告被攻击是否可以理解为被恶意点击?

①从AM后台Contact Seller Support开case投诉, 选择" Report a violation of our rules "。

Test buy的步骤:

建议选择同类产品中,图片,listing表现,价格,这3要素,你比对方有优势的其中1-3个因素中的1个以上,就可以开干。

(3) Product Display Ads(简称PDA,产品展示广告)

接着,进入该画面,点击该商品卖家(跟卖你的卖家)名称。如果对方有自己的产品界面最好,直接点击它产品界面上的sold by后面的对应店铺(跟卖你的卖家)名字进去,如果这个界面有展示对方联系方式,就更加方便,直接打电话,如果没有就通过点击里面的"Ask a question",使用此模板内容和卖家尝试沟通下:

Test buy作为反跟卖的一种方法,简单来讲就是先去你想要投诉的店铺里购买产品,收到货之后便可以向亚马逊投诉产品有问题或者侵权,基本上和作为普通买家购物产品的流程差不多。

2)Amazon Marketing Services(AMS)

不是官方的正规方式方法,走漏洞等模式,只能算是投机取巧,不能作为教程推广,为了账号安全,建议走正规的途径。

②广告投入产出比(ACoS)急剧上升,单量急剧下降;

3)日常运营的配合:(相当于“幕后主使”,客户看不见,但他很重要)

亚马逊的新品扶持期是产品成长的黄金时期,这个期间亚马逊也会有很多的流量给予扶持,所以要好好利用。

这就需要通过跟亚马逊申诉的途径找回来了。可能是被亚马逊故意拉入审查阶段的,机会还是比较大的。

AMS广告中,HSA的费用相对较高,但回报率也相对更大,是在前台展现流量最大的广告位。HSA也是按照关键字定位,但你的广告会被置于其他广告之上,确保你的listings是首先被看到。当然投入这类广告需提前获得亚马逊的批准。此外,只有变体组产品(至少有3个变体)才能投入该广告,单个产品不能参与。

重点是吸引客户,抓住需求,展示全面,页面简洁。

其广告策略主要分为“攻击性手段”和“防守性手段”,PDA通常位于品牌商品详情页面的右侧,有时也有可能出现在竞争对手的商品详情页面上。

②挑选网站:

While ” A “ has many options available under this state. But we would prefer to resolve this matter amicably. Please confirm to us in writing within 24 hours, that you have:

②重新重视后台同一截面的Target Audience、Subject Matter、Other Attributes、Intended Use等(可能每个类目不同展示的就有所不同,有些有,有些没有),尽量完善这些信息。

心急吃不了热豆腐,所以不妨先做一下测试帖。

34.Headline广告与AMS广告,哪个更好用?

主图:(尽量视觉效果突出、像素具备缩放功能)

主要特点:高效、直观、方便、解放很多运营时间等。

(2)Sponsored Products Ads(点击付费广告)

有A 页面权限的更要珍惜使用。

AMS为卖家提供了Sponsored Products、Headline Search和Product Display Ads三大渠道,帮助卖家提升品牌曝光度,增加商品需求量,激发潜在消费群。

也可以将自动广告里的Customer Search Term(消费者常搜词)放入Search Terms中。

必须要强调的是:Headline Search Ads是允许针对广告活动创建一些关键词来吸引流量的,比如说把流量吸引到:

前期运营需要侧重于:提高曝光量。从关键词、广告、促销活动等方面入手吸引更多的流量。

2)产品和思想上的准备充分:

和google类似的爬寻算法去爬行亚马逊网站,它们是预测数据官网也是承认的,但它们没法看关键词的流量入口,比如aps(All Departments)一般占所有子类目流量的60-85%,这个在MERCHANT WORD完全无法体现,因为MERCHANT WORD如果爬aps类目就只能爬前20页,无法遍历,这是它的硬伤。所以,做Listing优化和CPC广告关键词投放,卖家精灵更胜一筹。

(来源:欧易跨境服务 | 整理:智的跨境人才网)

例如:https://www.amazon.com/dp/B00X4WHP5E

③优化供应链。产品价格和质量得到提升。

并不是每个类别的产品都适合做促销,都适合用Deal站来做引流,所以卖家必须对产品有一个充分的把握和认识,才能判断是否适合做促销。

优先做好站内的,当站内遇到瓶颈时,再考虑做站外的推广。

②纸箱尺寸:All<=63.5cm, 任一边>63.5cm, 需要打托

36.不同类目的产品,放什么样的deal站比较好?

当你与网红谈判时,究竟采用CPC还是CPM计算?

正如很多的推广方式一样,Deal站推广的效果也并不一定是立竿见影的。把Deal站运营起来,需要的是耐心和细心。

I will file a Cease and Desist letter if the listing is not removed within 48 hours, and you will face legal action if you do not comply.

例如:查看销量和销售金额、处理邮件和纠纷、跟进客户差评、处理FBA发货、新品开发、检查CPC广告、Listing优化、PMC工作、数据分析工作等。

个人是偏向于AMS广告的。Headline广告只限于VE、VC的卖家可申请,品牌备案的SC账户的品牌商。

做Deal站需要考虑什么?

5)站内广告:(相当于“动力火车”,客户就像旅客,把他们带向目的地)

[你的品牌或者店铺名字]"

1)海运、空运、国际快递的对比:

See the following ASIN: 被跟卖的ASIN码

一定要确保英文单词保证拼写无误;

①善用连字符号(-)可以减少不必要的重复字词,在关键词中添加连字符号,可以包含所有的关键字组合和个别单字。例如"anti-aging"这样的关键词,有效词包含了"anti","aging","anti-aging","anti aging","antiaging"。

再次就是实际的测试:

2)对于刷单被限制上评。

有了上述基础条件,就要在运营中充分利用:

②MERCHANT WORD的原理

卖家精灵和Merchant Words都不错,后者很老牌,前者是后起之秀。

④ 参加亚马逊的大促销活动,如LD、BD等。

为什么要做站外Deal站?

Status-tagging(标签)是一个好工具,标签一个作者或者一个有名气的Facebook page能够带来注意力,不过标签的理由要充分。例如,无私地提供一篇文章,但要真实,最后粉丝也会感谢你的分享。

32.新品扶持期应该做什么?

Sincerely,

Keyword:根据消费者搜索历史和购买记录进行关键词推荐。

①如果表现为listing的review被删除了少量,同时被限制了上评论。

第二种写法:

Canonical URL遵循以下结构:

附图:(色调搭配,对应展示细节卖点功能用途等)

价格的管理(之前的策划和预算),有计划的营销方式,降低价格是新品常推的杀手锏,也是一种比较客观的方法,一般会比同行卖家低个2-3美刀,刺激消费者的心理价格误差,从而促成成交,以此获得好的Review,促成良性循环。

我们得判断这个网站的流量情况,最直观的方法是看帖子,如果是同一个人在传播内容,并且很少留言的话,马上放弃它吧。还有一些官方的流量指标,例如Alexa流量排行,也很有参考价值哟。了解网站,一般在网站介绍和网站板块中有说明,观察后再作下一步打算。

每个国家的站点也有相应DEAL站,文化特色。

2)FBA纸箱及封箱胶带要求:

“跟卖名字” currently has at least one listing on Amazon.com for products that utilize“你的品牌名” trademarks and/or copyrights without authorization.

秒杀是限时促销的活动,是亚马逊平台给卖家的流量支持。

其次就需要:观察。

面对这个情况,普遍的做法又有什么:

“跟卖名字” ‘s infringing listings must be removed immediately to prevent damage to ” 你的品牌名“ brand and lost sales.

⑤广告的预算也可以结合出单时间段和闲时段手动设置,最大限度发挥广告的作用,避免被竞争对手通过不同手段恶意点击。

③捆绑其他listing,共享review;

The store or business name of the seller you are reporting(卖家的商店或公司名称)

②以权利人身份投诉侵权:

⑥提高回购率。导购网站一般很重视互动,合理利用对提升回购率作用很大。

打托盘要求——美国

⑤有秒杀活动推荐的时候,可以秒速报名推荐的时间段,然后在活动的定下来的时候查看前,看安排的时间合适不合适,不合适就取消这个对应的促销活动。

Therefore, we demand that you immediately remove all listings on Amazon.com in which “跟卖名字”utilizes our trademarks and images protected by copyright.

这个Listing上的review本身没有问题,即未能证明你刷了单,只是你的review超出了Listing本身的应该有的数量(这个数量由亚马逊机器人根据亚马逊每个品类大数据库测算结果来定)。

例如美国站:https://www.amazon.com/gp/help/reports/infringement

②秒杀活动前,人为的集中产品测评(提前在FACEBOOK等平台的粉圈里,Deals群发布秒杀产品和时间),制造短期排名靠前,来增加曝光。

Sponsored Products、Headline Search和Product Display Ads这三大渠道针对的是不同性质、不同层面的部分,所以我们基本上可以把AMS看作是一个漏斗,而这三种方式是其组成部分。

ERP系统类软件:胜途ERP、速脉ERP、速易特ERP、九翼ERP、易仓ERP等,其他的综合软件,例如:酷鸟卖家助手。

贴标要求:比如:商品标签、货件标签、托盘标签。

②关键词:(相当于“锁”,客户通过“锁”寻觅“钥匙”,匹配的很多,你的是否是她寻觅的心爱“钥匙”)

31.FBA发货有哪些注意点?

①收集证据提交亚马逊,与他们解释说这是恶意点击的流量,请求帮忙调查并解决。因为亚马逊一般会在3日里移除所有因为无效点击扣除的广告费,如果是无效、恶意点击,马上开case让亚马逊帮忙检测广告点击IP、质量等。

①品牌页面:通常这个页面引流效果是相对较高的;

③以买家身份test buy投诉:

35.做亚马逊能够积累粉丝和品牌吗?

例如:以下是Amazon Echo的规范URL展示:

打托重量: <=1500 lbs (680kg)

https://www.amazon.com/dp/ASIN

25.市场上免费秒杀,无限秒杀的方法还能用吗?

2)做亚马逊,对于品牌的推广是有很好作用的。做品牌,当你的产品在不断并且超大量曝光的情况下,结合你的产品的体验等,你的品牌就渐入公众的认知认可,达到品牌推广的目的。

自己组建并加入一些相关群组,可以拓展好友,扩大影响。群组是社交网站的核心功能之一,为了更好地使用Facebook,建议你建立一些群组,这样可以更好地进行内容过滤。同时还可以拓展好友,扩大影响。

①申报秒杀前改YOUR PRICE(不是再秒杀前修改)

促销网站的类型和方向是不一样的,受众群体和常用人群也是有差异的,有的科技类居多,有的是服装类,有的只做母婴等等。

③了解网站规则::

https://www.amazon.com/Amazon-Echo-Bluetooth-Speaker-with-WiFi-Alexa/dp/B00X4WHP5E

第三种写法:

恶意点击listing的广告,除了影响购买转换率,也影响该listing的正常销售排名。一旦被竞争对手利用恶意点击、访问的手段来拉低对手产品的表现率和转化率,对卖家来说是很大的损失。

③海量关键词

如何发掘适合自己的Deal站?

Deal站又分为站内Deal和站外Deal。站内Deal主要指的是促销秒杀活动,如亚马逊的Today’s Deal,为卖家做促销提供一个平台。应用得更为广泛的是站外Deal,即是利用平台外的促销网站进行宣传,达到把客户引流到自己的店铺的目的。

④联系亚马逊(如前一个方式,准备有证据,开case求助,让他们协助处理)

在新品上由于没有权重,曝光少,流量少,站内广告(PPC)是新品的首选。

赶跟卖方法有很多,对应你对手来说奏效的才是最好。

申报的数量比满足最低的推荐稍微多点就行,保证能够按时完成秒杀。

最有效的方法就是建立一个官方粉丝页。(自建或者第三方代开的粉丝管理账号)

2)Best Deal (BD)

⑤如果所卖产品适合节日使用或送人,要提前修改关键词,一般是在节日前的半个月甚至一个月,就在关键词中加入与节假日有关的词组,比如圣诞节、万圣节、网购星期五等。

无论有没有品牌,表达态度端正,不卑不亢,友好礼貌,立场坚定。

通过了解他们各自的活动类型就可以简单区分:

④小号跟卖,然后上多个变体,再上评价到变体上,再捆绑合并;

面对这种恶意跟卖行为,亚马逊允许Test Buy来申诉:在恶意跟卖者的店铺中购买被跟卖的产品,然后把订单号、货件照、产品包装、产品实物照等细节上传,举报成功之后,亚马逊就会惩罚这些卖家,删掉他们的listing。

例如:Jungle Scout、AMZTracker、AMZCaptain、BigTracker选品酷、AMZ SCOUT、AMZ Base、Keepa、asinspy、紫鸟等,

④提升广告质量排名(转化率、点击率和综合的广告质量得分)。

②不需担心词语的单复数形式和大小写问题。只要打其中一种形态,系统搜寻会自动包含单数和复数的结果以及包含大写和小写的结果,所以填关键词时选择其一填写就行。

2)CPC(Cost Per Click; Cost Per Thousand Click-Through) :

–亚马逊品牌页面:通常这个页面引流效果是相对较高。

③试着购买对方产品(Test Buy 测试订单)

④参加秒杀活动时一定要做广告(引流——至少提高双倍广告费用,提高曝光)

服务水平: 操作难易、丢货、少货

叠加托盘: 单层高度<=127cm, 双层高度<=254 cm, 空隙min=8cm

①后台自动出现的Lighting Deals推荐或通过后台advertising下的lighting deals进行申请(就时所谓的推荐秒杀);

标准托盘: 木质托盘 1m * 1.25m

HSA的黄金法则是为消费者减小减少阻力找到最正确资讯的速度,也就是直接把最相关产品放在第一眼的位置,以利用关键词来获取流量。如在亚马逊中搜索DSLR(数码单反相机),出现的则是OLYMPUS的标题搜索广告,点击之后则进入OLYMPUS的畅销售产品页,即可购买商品。

做一个合格的亚马逊运营,需要了解的38个问题,现在测一测您能解答多少个?

是基于亚马逊搜索,优先于其他搜索结果而显示的图文结合的一种高曝光展示方式,适用于品牌商。当使用HSA引流时,必须尽可能的使关键词和页面相匹配。

成本因素: 货量、抛货重货、淡旺季

(五行变一行,最直接的目的就是避免卖家堆砌关键词)

I will file a Cease and Desist letter if the listing is not removed within 48 hours, and you will face legal action if you do not comply.

第一种写法:

和跟卖卖家的沟通记录。

你的品牌、商标证明记录。

主要特点:通过大数据,找到极具潜力的亚马逊产品,全面、快速、高效、准确可靠。差别就在于这方面的运算能力和范围以及准确性。

③申报数量宜少不宜多(目的是保证秒杀完成率)

37.与网红谈判的时候,你是会去谈CPC还是谈CPM?

Thank you for your attention to this matter. Please contact us if you have any questions.

主要关注以下:

The ASIN/ISBN of the item's detail page and the product title(ASIN/ISBN的详细信息页面和产品标题)

跟卖卖家的商品和你的商品差别(这之中包括颜色、重量、尺寸等等资讯)

其次,了解干预的方式有哪些?

产品的功能,特殊卖点,目标群体,规格尺寸参数,使用场景效果。

"Dear [跟卖卖家名字],

“你的品牌名“ is the only entity authorized to provide authorization to sell its products on Amazon.com. Your listing constitutes a violation of  ” 你的品牌名“ trademark rights, copyrights, and Amazon’s Participation Agreement.

和跟卖商品相关的照片(借此和亚马逊说明跟卖商品的差别,以及如何影响到买家的商品满意度)

1)Headline Search Ads(HSA)

①标题:(相当于“勾魂散”,产品的精华浓缩的焦点,起到最佳的吸引眼球的作用)

每个国家都有很多本土的促销折扣网,即便是同一个国家的促销折扣网在政策和流程上也都有差异,所以中国卖家一定要在了解其规则的基础上进行营销,不要一上来就狂轰滥炸或是进行违规操作,被封了账号和IP就得不偿失了。

③图片:(相当于“海报”,客户相当于“戏迷”、“电影迷”等,一份份精彩的“海报”能让人神往,跟你走)

①卖家精灵的关键词揭秘,是亚马逊ARA数据,是亚马逊内部数据的搬运工。

卖家要记住,亚马逊test buy步骤 中,不要涉及敏感词汇——"trademark" 或者 "copyright",否则,会转到亚马逊Legal Department。然后就是等待。

③广告曝光突然显著下降,转化率CTR异常下降。

27.如果你的广告被人攻击了,你怎么办?

报名频率:每月最多两次。

21.到非亚马逊旗下的deal站做推广,是亚马逊所喜爱的吗?

亚马逊权威链接(Canonical URL)由Amazon生成的无法修改的链接,声明本页面的主链接是这条链接,防止同一个内容有多个链接,分散该链接在谷歌等搜索引擎里面的权重。

标题权重是从左到右依次递减,核心关键词在前,品牌在中,卖点在后。具体标题怎么写,很多卖家也有自己的心得和模式。

24.秒杀的排名怎么干预?

③每天观看后台的Business Report报告,随时监控自己的流量、订单变化。当然也有很多第三方软件可以帮忙。

[你的品牌没给你在或者店铺名字] is something I have created from scratch, and I have no authorized resellers. I sell branded products, and if you are indeed selling counterfeits, then you are in violation of Amazon’s terms of service.

Sincerely,

因PPC广告拥有流量精准、转化率高的优点,可以获得更多的曝光和流量,另外,如果店铺有产品Review的话,会很大程度上提升站内PPC广告的转化率。

④经得起时间的考验::

④可以写入物品的两种名称。不同国家、地区、人对同一个产品的不同称呼,比如有人把移动电源也称为充电宝、旅行充电器,还比如灯有lamp和light两种叫法,这些都可以写上。

AMS不同之处体现:

方式/方法可以参考:

谈判:意味着有讨价还价。都想以对自己有利的局面谈。

Jungle Scout、AMZCaptain以及很多上述有提到很多软件都兼备这个功能,可能还有比如大家比较常用的易麦宝、麦旺(目前不知还可不可用)等,

首先就要借助搜索引擎:谷歌。

2)选品分析工具:

至于给跟卖者发有件时,标题和内容怎么表达。以美国站为例,可以参考以下模板:

这样还不算完了,为了提升亚马逊的客服效率,卖家要及时把下列资讯提供给亚马逊客服。

②在Google等浏览器中搜自己的产品,仅输入ASIN是可以查到自己相关产品,看自己的产品有没有在站外做Deal。

用买家小号测试购买跟卖自己产品的其他商品,投诉他们卖假货,实物不一致。(测试订单并警告撤销跟卖你的)。"知己知彼"才是战场胜利的关键。重点是确认对方是否真的在跟卖你的商品,最好是记录下对方商品所有的细节,包括颜色、尺寸、重量、包装等,明白对手商品和你的商品之间不同或相同之处。之后在和亚马逊申诉时能更有效的沟通。

38.卖家精灵与Merchant word的区别?

不能够上传产品,只能够推广产品;

是在Search Terms上填写大量的关键词或词组,每个关键词或词组间用空格隔开,以词海战术来增加被搜索到的概率,主要是针对泛流量。

假如卖家朋友在与网红谈判中,不能灵活处理,而坚持采取利于自己的模式,那无疑将失去很多合作的机会。那有没有双赢的模式选择呢?(这个大家去想)

1)Lighting Deal(LD)

具体到listing成败的几个基础点:

范本:

其次,就是怎样选择合适的头程物流服务商?

了解亚马逊政策规则,了解目标站点的文化习惯和产品对应的目标人群,指定销售目标,预售成本,销售方案,并熟悉并掌握亚马逊后台操作,各种运营工作日常的熟悉。

以上三种写法卖家可以按需选择,对Search Terms的优化还有些细节可以参考:

首先要解决的问题就是,如何去判定被攻击了。如果装机产品前台页面没有差评,近期也没有退货,也没有进行过类别标题图片等的修改前提下。

关键词一定要精准,以单词、短词组为主,相关度高的排在前面。尽量以精准、高转化的关键词为主,以买家搜索习惯为主要目的,进行精准营销。

[你的品牌没给你在或者店铺名字] is something I have created from scratch, and I have no authorized resellers. I sell branded products, and if you are indeed selling counterfeits, then you are in violation of Amazon’s terms of service.

秒杀活动的进行的过程中,需要一直盯着,查看,可以补货。

③在相关所有人允许的情况下,可以管理任何一个Amazon上已有的品牌;

CPM(千人成本)指的是广告投放过程中,听到或者看到某广告的每一人平 均分担到多少广告成本。传统媒介多采用这种计价方式。在网上广告,CPM取决于“印象”尺度,通常理解为一个人的眼睛在一段固定的时间内注视一个广告的次数。比如说一个广告 横幅的单价是1元/CPM的话,意味着每一千个人次看到这个Ban-ner的话就收1元,如此类推 ,10,000人次访问的主页就是10元。至于每CPM的收费究竟是多少,要根据以主页的热门程度(即浏览人数)划分价格等级,采取固定费率。国际惯例是每CPM收费从5美元至200美元不等。

②制作品牌官网(向亚马逊、卖家、买家证明你是该品牌的拥有者)有了官网之后,对在售的商品各做一个专属商品页面,上传产品图片等,内容可以完全依照亚马逊商品页面的资讯来撰写,主要目的其实就是强化你和你商品的链接。

这个亚马逊限制评论的动作,在前一段时间的整顿中变得常见,被限制评论了,还是得分什么情况来处理。

例如:透明经济的成本(物流成本, 关税及VAT)、稳定快速的时效(SLA)、物流节点的可视性及操作便利性(全程可追踪)等。

免费,时间为一天(持续24小时)。这个是亚马逊站内秒杀的王中王,这是最难申请的,每天只有三个广告位,极为稀有。在移动端打开Amazon App的时候,第一个显示的就是Deal OF The Day。一般主要在北美站和日本站有这个活动开放。

买家点击后付费;可在搜索结果和商品详情页面中同步展示;可通过销售报告,有效评估ROI。

同样参加一个秒杀活动,可能出现完全截然相反的结局:

③亚马逊专业客服提供客服与退货处理全套服务。物流引起的差评feedback不计入ODR。

” 你的品牌名“ holds federal trademark registrations in the United States. So  “跟卖名字” listings violate ” 你的品牌名“ trademark and intellectual property rights. You are also in breach of Amazon’s Participation Agreement.

该打法的要点在于竞争对手的选择!

2)从物流服务商的服务水平来选择:

网上推荐最好的deal站,也不一定是最合适的,那如何找到最合适的呢?

②如果是卖家一款产品的listing被撸光之后,引起亚马逊对卖家店铺的审查,从而被引起限评(你未进行刷单等违规操作)。

例如:

③亚马逊创建的页面用来展示该品牌的畅销产品;

造成listing被限制上评,有可能是系统机器人的误伤,也有很大可能是刷单(人为操作评论)被系统识别了。

FBA配送优势:

推荐1000个相关关键词,还不如卖家精灵那相关的100 关键词更靠谱,如果拿来做CPC广告和Listing优化则更精准。

①纸箱重量:

利用Facebook Directory和Facebook Search,搜索与你的细分市场相同的Facebook pages,或者搜索一些与你的业务相关的讨论。向这些著名的Facebook page提供有价值的东西,与他们的管理员和会员建立信任和关系。要对它们做更好的了解之后才能让他们去访问你的page。

I am the owner of [你的品牌名字或者店铺名字]. It has come to my attention you are selling [你的品牌名字或者店铺名字]. I request that you to remove your listing right away.

谈判体现的情商和智商的综合体现。

search terms其实就是要写一句话,一个句子里面包含了相应的关键词,还需要保持语句通顺,没有语法错误。

如果已经订购对手商品来比较,这些是你可以做的:

这个情况的主要原因是应该Listing review的数量超出了该Listing本身review占总订单数的比例,所以评论这个动作被限制了。

例如:

Search Terms作用:当消费者搜索的时候,就能顺利展现出来。通过这些词,亚马逊系统会识别你的产品,将后台的这些词嵌入到标题、五点描述、以及描述里面需要做一个转变,然后展现给消费者看到。具体会出现在第几页,则是由你listing的销量和表现决定的。

如何利用FACEBOOK来营销和圈粉?

⑥1个AMS账户可以管理100个品牌;

①增加知名度。流量大,让你的产品有足够的曝光,为用户之后的购买决策提供参考。

1)市场上免费秒杀,估计很悬——为了安全,勿轻易尝试;

①如果你的产品是有品牌备案的:

②无需提交任何产品图片、网站信息;

题目所指的应该是说站外Deal站。

美国:<=50lb (22.5kg), >50lb 贴 Team Lift, > 100lb 贴 Mech Lift标签

一个新品(选品时)在上架之前必须严格的过质量关、痛点分析、改进优化等;

另外粉丝的黏性非常重要,你需要和粉丝逐步建立互动,获得粉丝的认同。(需要长久经营和投入)

没有百分之百不被跟卖的方法,最佳的进攻方式就是防守。

22.权威链接和DP链接是一回事吗?

–自定义网址(URL):基本上是自己搜索结果的一个页面,必须包含三个在售的产品才能发送到特定的搜索引擎中。

独立于Amazon Seller、Amazon Vendor Express 和 Amazon Vendor之外的一个账户类型;

Dear [跟卖卖家名字],

6)使用FBA发货:(相当于“倍增器”,客户就像开“老爷车”,“倍增器”的有效保障,动力不在困扰)

①IP地址登录的异常;②买家账号review上评频率的异常;③卖家listing上评频率的异常④操作手法:短时间内用一模一样的手法在同一个listing上面快速操作上review.这四个条件,一个或者一个以上的条件满足,listing的review都有可能会被撸空,这类Listing的review救不了,Listing本身也救不了,裸奔等死的节奏。

以前有五行search terms,我们新上架产品,基本上也不会去关注或者填写这几项,看起来影响不大,如今search term有限的情况下,将这些信息完善将有助于亚马逊系统更加清晰的识别你的产品。即完善这些信息更有助于亚马逊系统识别,有助于客户更快搜索找到你的listing。

②推荐流量增加。销量上去了,平台还能不重视你吗?

采取的方式大概就是:

Product:为挑选相似或相关产品的搜索意向。

创建粉丝专页后就需要做广告,首要目标就是获得大量粉丝(涉及到费用预算)。

具备Amazon所有广告位的推广功能。

Search Terms:顾名思义,如其名“搜索词、检索项”,亚马逊机器人(程序)就是通过你填的关键词,经过亚马逊系统的收录,从而让消费者通过搜索找到我们的产品。

收费,是一个具有时效性的特惠秒杀活动,一般持续时间4H-6H(Seller和Vendor有所不同,按ASIN收费,比如:普通的LD~美国,一个ASIN收取150美金,加拿大(6小时10加元),德国(6小时35欧元))。

26.如果你的listing被亚马逊限制评论了你会怎么办?

是在Search Terms上,填写主要的关键词和对手的ASIN(可以添加多个,同样用空格隔开),通过匹配的方式,当消费者搜索关键词词时,你的产品关联出现在他的页面下面,流量窃取。

①曝光品牌,曝光产品。

当碰到跟卖,大部分卖家的第一反应肯定是想在短时间内降低流失的订单数量,降低损伤。

所以,如果是这个情况,不要急着移仓重新上新的Listing。

通过HSA,卖家可以将流量引入三类页面中,进而转化购买量:

⑤限制留评的Listing,如果当前价格有利润且依然保持稳定的销量,在现有的状态下把FBA的库存销售完;

⑤详情描述:(相当于“说明书/故事书”,客户相当于学习者,在这里可以找到最直接的解答)

29.你在test buy的时候,给跟卖者发邮件,标题和内容会怎么处理?

一般不选择同类产品中,图片,listing表现,价格比你都有优势的;

是亚马逊提供给商家专门进行广告推广的推广账户,可为卖家提供最有效的工具,为商品的详情页面和品牌店铺页面吸引更多的流量,帮助他们在激烈的竞争中脱颖而出。

测试之后,如果觉得网站符合自己的预期标准,就可以考虑长期使用了。

应该说亚马逊所允许的。亚马逊的红线之一:试图转移交易或买家(引流而不能是分流)。禁止任何试图规避已制定的亚马逊销售流程或将亚马逊用户转移到其他网站或销售流程的行为。具体地说,禁止使用任何广告、营销信息(特价优惠)或“购买号召”引导、提示或鼓励亚马逊用户离开亚马逊网站。

Deal站,即是我们理解的导购促销网站。

search terms虽然是非必填选项,但也是亚马逊唯一一项不在前端公开展示,却在一定程度上能影响listing搜索权重的选项(不管权重是否变小起码存在就有其价值),它也是优化listing搜索排名、影响搜索流量高低的因素之一。亚马逊search terms变化,我们关键词的写法也要做出相应的改变。

④在竞争对手中胜出(商品需要一定程度的独特性、差异化 品牌)

回归主题,若已经被跟卖,如何亮剑?

每千人成本网上广告收费最科学的办法是按照有多少人看到你的广告来收费。按访问人次收费已经成为网络广告的惯例。

如果在秒杀过程中,发现最后一个小时,还有进度没有用完,可以人为产品测评完成(比如用其他买家小号把产品加入购物车)。

邮件标题明确,示范:Amazon ASIN:XXXXXXXXX IP infringement communication

时效性因素: 库存量、促销时间点,淡旺季

通过做广告把用户吸引过来,这时候转化率(广告转化率)会非常高,如果转化了,产品的转化率、点击率也都会提高。

这些ERP系统基本都能提供从商品—>采购—>库存—>销售发货—>售后—>数据报表分析等智能化、自动化的管理功能,帮助卖家统一管理多个店铺,提升工作效率,降低管理成本。

30.订单管理工具、选品分析工具,竞争对手分析工具,广告分析工具你都用过哪些,各有什么特点?

①推荐FACEBOOK主页:

值得注意的是,测试帖产品的质量、价格都必须过关,这除了要给网站用户留下好印象之外,还可以保证最好的测试效果。发帖之后,无论成功与否,都需要进一步跟进,发帖成功需观察流量与转化率,不成功需要积极与网络管理员联系。

个人观点:使用核心词。

PDA比点击付费广告和头条搜索广告拥有更多的展示区域,可以展示在产品详情页面的侧面和底部,买家评论页、亚马逊以外的网站以及优惠信息页面顶部。这意味着你基本上是在竞争对手产品页面上宣传你的产品,是一个巨大的加分。

定期更新信息可以保持你的档案页处于活跃状态,你可以在档案页上方的输入框里写点内容,一天一次或几天一次都行,但要让你的页面看上去引人注目。

2)无线秒杀,应该还可以使用。具体操作方法网上有透露(慎用);

除此之外,站外Deal站还有这些优点:

俗话说“打铁还需自身硬,绣花要得手绵巧”。进攻之前如何武装自己很重要,所以在被跟卖之前怎么有效防止的手段很重要。

内容:正文开头:表明身份,然后,阐述事由,三问,侵权类型,请提供专利号/版权号,请明确专利/版权的注册国家。

报名频率:每月一次(系统推荐的可以每天定时去看一下,有推荐的话至少有一个甚至多个周的安排)

亚马逊网站,作为一个平台,只要能提高平台销量和为平台创造利益(佣金等收入),平台式乐见其成,是鼓励的。

①存挡所有文件资讯(对你每项商品 listing 都截图备份,进入http://www.findbrowsenodes.com链接,复制贴上你商品页面的链接,就可以快速查讯到你的商品 browse node)。其实就是说当你遇上跟卖抢走你对商品listing 的编辑权限,且改变你商品分类。这时你就能藉由这browse node 去和亚马逊证明说你才是这商品 listing 的拥有者。

④关键词排名上升。迅速提高短期销量,提升排名。

④五点描述:(相当于“机密”,客户相当于窃密者,能轻易拿到核心机密,就相当于完成窃密任务)

新品上架,没有曝光没有流量,此时为了能够增加自然搜索结果抓取的可能性,前期准备的产品相关关键(无论是参考对手,还是软件工具精准分析抓取)就很重要了,在布局时就要尽可能涉及到大关键词、核心关键词、长尾关键词。

⑥Search Terms等其他后台设置的布局。

②直接联络卖家(“先礼后兵”—— 沟通无效再有对策)

首先你需要有专人来打理这个专页;

MERCHANT WORD虽然说有上亿的关键词,亚马逊网站的用户搜索词确实也上亿了,但真正有一定搜索量和订单的关键词,美国站全站不到100万词,也就是整站一亿关键词的1%的关键词左右(aps类目第10万关键词已经到了月搜索量3000左右)。

如果对方有异议,直接开A-Z。

②自定义网址(URL):这个基本上是自己搜索结果的一个页面;

是有些区别。

那么,参加完秒杀后,如何保持销量不下滑呢?

②如果你的产品没有品牌备案:

③千万不要用惊叹号( !)如果使用惊叹号会造成搜寻词必须要有惊叹号,也就是跟你含有惊叹号的关键词必须完全一样才会被找到。在区分不同关键词也不要用逗号隔开,只需以一个空白隔开即可。

则不看做是权威链接。

AMS也可从Keyword和Product两方面为卖家提供目标选项:

邮件标题明确,示范:Fulfillment by Amazon Warning Communication About ASIN:XXXXXXXX

是否收到任何跟卖卖家商品的意见或抱怨。

⑥在FACEBOOK群和微信刷单群等平台里面,利用高佣金,让别人购买跟卖卖家账号店铺里面除了自己被跟卖的商品,然后不退款,激怒测评者,让测评者给他差评。(不地道但最狠)

买家能够看到的只是秒杀进度条,作为买家肯定希望能够买到最热卖最划算的产品。

亚马逊是出了名的以客为尊的公司,如果能说服亚马逊跟卖卖家商品是如何影响且降低买家对商品的满意度,那就成功了。

(1) Removed all of ” 你的品牌名“ trademarks and copyright material from your Amazon.com listings and any other website or public display you operate;

Legal on behalf of ” 你的品牌名“

28.你会怎么样赶跟卖?给哪些渠道发邮件,怎么发?

②建一个自发货的链接,和原链接绑一起,用自发货链接做review;

1)对规则的了解和充分利用:

然后,就是怎么处理和应对的问题。

http://aws.amazon.com/cn/webinars/emea-masterclass/?nc1=h_ls

主要特点:基于大数据,针对竞争对手的商品数据、关键词、流量、价格等等参数进行分析,得到你想要的,区别就是他们之间的侧重点可能不一样。

1)订单管理工具:

赶跟卖专题(一)

“知己知彼,才能百战不殆”。

另外,可以在每篇博文底部加入Facebook和Twitter的URL。

(2) Removed all of ” 你的品牌名“ listings of products it claims to be associated with ” 你的品牌名“, including but not limited to the ASINs listed above

⑤客户到货时间享受FREE Two-Day Shipping;FREE Same-Day;FREE 2-hour delivery。

Amazon Sponsored Products(简称ASP),卖家产品广告显示在搜索结果页面、搜索页面右侧和商品详情页面的广告处,可在移动端和电脑端同步显示。ASP可根据买家关键词匹配相应产品提高相关卖家产品的曝光度,综合卖家的销量来看,Sponsored广告对卖家销量的贡献是非常可观的,但是有一点,Sponsored广告是付费的,但只有在买家点击广告进入到商品详情页面时,卖家才需付费。

比如最小报名10个,就先报名10个,活动进行中,先完成最低的销售目标,在亚马逊Deal进度条走的差不多的时候(秒杀时间内),再慢慢的在秒杀过程中补充库存(比如:单个listing增加2个或者总共加5个库存)。

为了让消费者有更多的选择,亚马逊鼓励合法跟卖,然而有些恶意跟卖,往往则是以次充好,利用假冒产品的低成本打出更低的价格,同时也会导致消费者的差评出现,影响整个listing的权重。

https://www.amazon.com/words-from-the-products-title/dp/ASIN

②提升销量,提升排名,抢占Best seller标志。

Dear “跟卖名字”,

我只是一个普通的卖家,不是工具的推荐商,所以不过多评论。

②提高Listing排名,帮助卖家获得购物车,提高客户的信任度。

①将关键词融入到标题还有五点特性以及描述。

250个字符尽量写满,并使用空格隔开,增加搜索权重;

ASP能有效提升卖家产品曝光率,在亚马逊产品的搜索结果中,第三方卖家的产品有机会在第一页显示。同时,ASP也有助于提升卖家新产品、专卖品、冷门商品、清仓货和换季促销品的曝光度。

而AMS具备Amazon所有广告位的推广功能,更丰富和灵活。

免费,一般可以持续2个星期,主要涵盖美国站和日本站。

要想别人“like”你,首先你要likeable(可亲),一个杂乱无章的Facebook页面可是会立马“赶走”客户的。就一个Facebook page来说,优质的内容和活跃的互动能够留下一个好的第一印象。其他的因素还有品牌本身、持续更新的信息、fans和admin之间活跃的互动等。

首先,就是亚马逊FBA的发货操作及注意事项:

创建FACEBOOK主页,一般选择品牌、产品宣传而非兴趣小组。

②定期更新信息:

秒杀过后如果发现自己的排名虽然有稳定在一个程度上,可以继续报秒杀,要让自己的广告质量得分持续保持在高水平,等到秒杀结束后能够以同样高的广告质量得分排在首位。充分利用好几次秒杀活动的话,你的排名会有一个稳定的排名位置,稳定出单的目的就实现了。

几个投诉跟卖的通道:

首先找到该卖家任一商品页面,选择其他卖家商品。

内容:正文开头:表明身份,然后阐述事由,要求履行的事项和后果。

①增加Listing曝光,吸引更多prime流量。

首先,了解下秒杀的作用有哪些?

打托高度: <= 1.8米 (含托盘底座)

–Best-Selling产品页:亚马逊创建的页面用来展示该品牌的畅销产品。

每点击成本以每点击一次计费。

33.ST是用词海战术好还是核心词好? 广告是用词海战术好,还是核心词好?

4)低价:(相当于“金砂”,客户相当于淘金者,低价就是那个耀眼的“金砂”,最让人兴奋)

①无需注册、无需提供任何商标注册信息、回执,直接向Amazon申请品牌商资格;

⑦其他方法:比如,有VC等特权账号、大麦的N多绝杀秘籍…就不多说了。

⑤秒杀能够稳定产品的排名

学会提醒你的粉丝点击Like和share按钮。一个fan page在最初的时候很少有互动,所以在这个初级阶段,可以向你的朋友主动地发送信息。可以让他们在一些话题讨论中予以帮助,最后公开地给予他们奖励。

写出产品的最大卖点,刺激购买欲望,突出与市场上其他产品的差异化,写出顾客的心理和预期,产品的适用范围,给出产品的质量保障,确保无后顾之忧。

FACEBOOK作为全球最大的社交媒体,连接着无数人脉,而对做亚马逊卖家来说,人越多,流量越大,对销售就越有利。

23.LD,BD,DOTD怎么区分?

I am the owner of [你的品牌名字或者店铺名字]. It has come to my attention you are selling [你的品牌名字或者店铺名字]. I request that you to remove your listing right away.

3)FBA打托盘要求:

五行变一行后,如何打造:

不过我们在碰到跟卖者的时候可以先通过邮件进行商议,如果对方的语气非常不友好,那么就赶紧下test buy 订单,收集证据之后向亚马逊投诉。

与此同时,通过AMS账户申请亚马逊品牌商资格可以获得诸多优势:

③利用秒杀带来的精准搜索流量清洗产品流量,减少页面跳出率。

③注册品牌商标和申请品牌(R标 备案,并不能完全预防跟卖,但目前还是比较有效的保证。申请适用的站点国家认可的品牌)

是按照消费者搜索习性筛选和整理关键词(自动广告报告里面可以看到消费者搜索词),把和产品相关性较高的精准关键词写到Search Terms,这样可以有效的抓住每一个精准流量。

Failure to take action within 24 hours will force us to report this serious violation to the Amazon seller performance team. This is licensed products to Amazon.com as well, Amazon seller performance team will take such violations very seriously, possibly resulting in removal of your selling privileges on Amazon.com.

在选择一款产品上架时,必先做好前期的调研准备,无论是市场调查、还是listing优化、推广计划等等。

②通过招商经理渠道进行申请。对于一些新品没有推荐,卖家们就可以通过招商经理的渠道进行表格填写申请。

①产品评估:

③补充search terms的写法:

⑥如果报名了秒杀活动,一定要时刻坚守在后台面前,观察秒杀情况,正确在规定时间内,完成对应进度。

这样的方法加上点击率限制,可以加强作弊的难度,而且是宣传网站站点的最优方式。但是,此类方法就有不少经营广告的网站觉得不公平,比如,虽然浏览者没有点击,但是他已经看到了广告,对于这些看到广告却没有点击的流量来说,网站成了白忙活。有很多网站不愿意做这样的广告,据说,是因为传统媒体从来都没有这样干过。

例如美国站:http://www.amazon.com/gp/help/reports/contact-us

Facebook列表和Facebook的其它群组功能(页面)不同,在Facebook主页点击“更多(more)”链接,就可以创建一个新群组。

CPM只要求发生“目击”(或称“展露”、“印象”),就产生广告付费。

这部分数据当前只对VC大卖开放,价格很高,卖家精灵让普通卖家以很低的成本可以得到,并且展现形式更接地气。

在新品扶持的黄金期,我想大家都需要做好这几步:

当然在亚马逊上也有规定,烟、酒、医疗、婴儿配方奶粉是不能参加LD秒杀活动的。

然后,卖家需要提供亚马逊test buy步骤 的 Order ID。

干预排名的程度看秒杀的结果--秒杀完成率(秒杀进度条完成的%比和时间)。

那么,作为投资方(自己),通过对比发现,CPC模式对于自己来说更有利。作为网红方(或者网站平台),CPM对他们来说更有利。包月模式可不可以?(包月模式的话,网红也可能占有利地位)

④随时添加新品牌;

当你的Listing的销量上来之后,例如评论数量占总订单量的比例为3-5%,上评功能自然恢复(关键还是单量)。

一般需要通过亚马逊内部进行报名,报名决定权在北京那边,大家可以和自己的账户经理自行沟通,一般都会有机会。

如果因为卖家一款产品的listing被撸光之后,引起亚马逊对卖家店铺的审查,从而被限制了相关的账号销售权。这个问题就比较严重了,账号可以走申诉途径,按照流程,有比较大的几率恢复,但相应的listing评论是回不来的了,时间也比较久,至少20天以上。

先等待商品寄出,以及确认收到商品。收到后,请你的好友协助举报此卖家的商品是假的,点击"Report A Problem",接着针对该商品请选择"not being materially the same"。等待一天之后,就可以向亚马逊针对这卖家开启 A-to-Z Claim。在举报 A-to-Z 同时,也请确认你有用到这些假货相关字眼,例如:"fake"、 "not authentic" or "counterfeit"。接着就是等待啰,如果举报成功亚马逊将会在几天内将你所举报的卖家商品下架。建议提供越详细的信息越好,其中包括:

解答之前,先来分别了解下这个概念和相关的知识。

范本:

1)要明确FBA的发货操作及注意事项:

因为是真实数据,所以可以看到搜索人数、加入购车率,转化率,这些不太可能通过爬虫得来的行为数据。

这类利用亚马逊各种系统漏洞的黑科技去做的评论,亚马逊会根据以下四点来判断:

例如美国站:https://sellercentral.amazon.com/hz/contact-us

It has come to our attention that “跟卖名字” is using the ” 你的品牌名 “ trademark without license or prior written authorization from ” 你的品牌名“.

3)Deal OF The Day(DOTD)

[你的品牌名字或者店铺名字]"

拉大售价和定价之间的折扣,建议设置成73%的折扣。过大太假,太小不够吸引力。

如果可以的话,还要提供跟卖者Seller ID,因为老油条跟卖者,有可能会察觉出来是卖家要做test buy ,这个时候他们立刻更改店铺名,那么你有可能就白投诉了,但是,店铺名可以随时更改,Seller ID却不会改变。 同时,卖家需要提供跟卖者所销售的产品与Listing描述不符合地方,拍照为证。且要详细描述跟卖者所售产品与你正版产品的差异。

1)粉丝的累积体现主要都是通过平台来实现,亚马逊本身这个平台定位主要B2C的模式,平台本身没有类似其他平台粉丝的过多功能选项,我们可以借助比如FACEBOOK这些社交媒体来达到圈粉和营销的目的。

⑤在亚马逊严打期间,给跟卖的卖家,他的店铺里的其他产品上100 以上直评,直接立马干掉他。(借刀杀人)

其次,上架时(创建listing)就是需要在标题,关键字,图片宣传,卖点分析等上做好充分的准备,确保以最佳的姿态一次性展示,而不是想着卖着再慢慢修修补补,那样就浪费了。一句话:没有充分的准备,不是最佳的姿态,不要草率上架。

参加秒杀的时候如果有打广告,这时候你的广告质量得分会很高,表现非常好,等到秒杀后再投广告,这时候成本会低很多,并不用花太多成本同样可以顶在首页首位的位置,继续快速大量地出单。而大多数的卖家在秒杀活动结束后便立马停止了打广告,那就怨不得销量下滑了。

Your order ID(你的订单ID) A concise explanation of the violation(违反的理由)